白节门户网站 > 科技 > 发布仅重1.6KG的太空纪念款L7 吸尘器,松下讲了一个和竞

栏目热门

整站热门

发布仅重1.6KG的太空纪念款L7 吸尘器,松下讲了一个和竞

发布于: 2019-10-28 17:30:48

2019年是登月50周年。借此机会,松下发布了一款新的太空纪念吸尘器l7。过去,市场营销不是这家日本公司的长板。现在,面对全球真空吸尘器市场的快速增长时期,经验丰富的松下公司正在讲述一个不同的新故事,至少是与竞争对手戴森公司不同的产品故事。

2019年9月8日,松下真空吸尘器在日本工厂召开记者招待会,主题是“看到星尘,感知微尘”太空纪念l7真空吸尘器正式发布。

松下lvbd分部的全能Gonerie、松下清洁加热分部的全能山本荣石、松下lvbd工厂的首席平田岫岩共同出席了会议,并带领与会者参观了松下真空吸尘器的第八工厂。

根据这一主题,官方发布的l7在外观上以“空间概念”为特色。中国发布的产品主要以“太空银”、“天蓝色”和“大灰色”为颜色,并贴有太空概念。同时,“干净”和“轻吸”是两个卖点。

为了实现“清洁”,可视智能除尘系统将作为标准出现在l7上。微尘传感技术也是松下一直强调的与包括戴森在内的其他真空吸尘器的技术差异之一。松下告诉36氪星,当吸嘴的电刷在不同的楼层受到不同的阻力时,会产生不同的扭矩。这是电机驱动的自然状态。反馈是电机驱动和控制系统的正常状态。市场上的真空吸尘器通常根据扭矩值反馈(经验值)来判断地板的类型,然后调整几种不同的功率,这通常是不准确的。松下为此专门配置了灰尘传感器。因此,可以感应到20微米(1/4头发)以上的灰尘,通过指示灯的闪烁状态可以直观地显示肉眼难以看到的微小灰尘,吸力可以根据垃圾量自动调节,实现自动节能。

为了实现“轻吸”,新款l7还延续了松下手持式真空吸尘器的“重量轻、人性化”产品优势,调整了整机的材质,减轻了整机的整体重量,最终整机重量仅为1.6公斤..

氪星获悉,该产品将在中国和日本同时销售,中文版和日文版的颜色会有所不同。同时,由于中日尘埃不同,中、日版本会稍微调整刷头和真空,最终价格约为人民币1999元。

对松下来说,它将被带进太空是对其真空吸尘器技术和产品的认可,这并不出人意料。松下从1954年开始开发真空吸尘器,至今已有65年的历史。到2004年,全球售出了1亿台真空吸尘器。2016年,这一数字将增加到1.4亿台。

松下的销售业绩一方面归功于松下产品的创新,另一方面归功于技术的积累。

在过去的60年里,随着人们生活习惯的改变,松下真空吸尘器也在产品上进行创新。从20世纪50年代开始,日本的生活环境仍然以平房和榻榻米为主。1954年,适用于榻榻米的手持式真空吸尘器和时间桶式真空吸尘器问世。自20世纪60年代以来,两层建筑和地毯地板已经成为主流。松下还开发了一系列重量轻、质量更好的存储产品。在此期间,塑料外壳、气动刷子和集尘袋应运而生。20世纪80年代后,公寓地板开始流行,松下也相应推出了高吸力、低噪音的产品。松下在垃圾传感技术方面的专长也在此期间问世。在过去十年左右的时间里,松下也开始引入清扫机器人产品以及一系列社会现象,如老龄化、双职工和独居。

在技术方面,真空吸尘器的发展也受到电机技术和电池技术的限制。好的产品总是需要考虑许多相互排斥的因素,如高效率、重量轻、电机小型化、高性能和电池寿命长。在这方面,除了优化电机技术,松下还在生产过程中做了大量的研发和创新。例如,在外观方面,松下负责生产真空吸尘器的第八工厂开发了一种塑料-树脂一体化成型技术,实现了重量轻、体积小的真空吸尘器。

(注:图为松下第八工厂)

对于松下真空吸尘器来说,通过太空飞行的概念引入新产品并不常见。在全球市场快速增长和变化的时代,松下真空吸尘器也在发生变化,它更注重产品而不是市场营销。

过去,真空吸尘器作为小型家用电器,与松下的发展战略相似,大多在日本本土设计、生产和制造,并销往海外。在这种策略下,本地化营销往往缺乏灵活性,可能难以适应快速变化的市场。以中国市场为例。虽然杭州有一家工厂,但在2017年之前,它将基本上采取类似的策略。

氪星从许多松下电器工人和松下真空吸尘器产品的渠道得知,松下真空吸尘器并没有在市场营销上投入太多。一个可能的原因是松下在日本有一个非常好的品牌,即使它不需要营销投入,它也有相对好的销量。

长期以来,松下作为“电器之王”,一直给人的印象是,它什么都做,但不是最好的,但它必须在第一梯队,是其中最便宜的。

随着全球电子商务的快速发展,在线渠道逐渐成为小型家电的重要销售渠道。松下的小型家用电器主要是离线销售的,它们正面临着冲击。松下的产品定位战略并不是“高端产品中性价比最高”的主导产品。以中国为例,面对Dyson的同价竞争,品牌认知度不够高,受当地低端产品影响,性价比明显不足。

在松下真空吸尘器最大的海外市场中国,松下真空吸尘器产品也一度面临类似的困境。来自中国工业信息的数据显示,松下真空吸尘器的销售额在2014年分别占11.90%和9.40%,在全国排名第四。然而,根据中国益康的数据,到2017年,中国真空吸尘器市场的排名将会变成科博斯、戴森、莱克、帕皮、飞利浦和美的。

面对业绩和财务的双重压力,松下也在寻求变革。

2017年4月,松下电器业务与松下电器(中国)有限公司分离,原松下电器住宅设备机械(杭州)有限公司主要生产智能马桶,经营中国家电业务,更名为松下家电(中国)有限公司,并首次由中国总经理吴亮担任首席执行官。

在这样的变化下,最明显的优势是它可以对市场变化做出反应,并更快地做出决策。更换后的松下家电(中国)也将能够根据中国市场的情况完成从产品开发、生产到销售和售后的整个过程。

此后,这种本地化得到了进一步加强。在2018年松下家电战略会议上,商品战略得到进一步澄清。根据极端结果的排列,这一策略可以概括为:引入先进的日本技术,结合中国的实际情况,开发适合中国的产品,在设计上结合欧式和中式美学,创造具有一系列感官的产品群,结合物联网技术,将这些产品融入生活场景,最终为消费者提供智能服务。伴随着这一商品战略,松下家电(中国)也设定了到2020年年销售额达到200亿元的新目标。

据悉,松下真空吸尘器旗下的高品质智能真空吸尘器太空纪念l7由中国和日本共同开发,针对中国和日本的不同市场进行了不同的创新。例如,中国的灰尘主要是厨房灰尘,日本的灰尘或多或少是细小的灰尘。因此,最终在中国销售的真空吸尘器具有更高的真空度和更强的吸力。

这种本地化策略也让松下真空吸尘器在产品上更具灵活性。这次发布的L7展示了与Dyson几乎完全不同的产品定位策略。两家公司都擅长电机技术,既有电池管理能力,又有高端产品线,强调技术和品牌溢价,并被业界比较。在性能和价格方面,l7以同样的价格瞄准Dyson的v7产品,v7强调强大的吸引力,l7选择轻量级作为其主要目标。

如果把以前的产品结合起来,不难发现戴森一直在增加强吸力的性能参数,产品越来越重。例如,v6重约2.15公斤,v7重约4.56公斤,v8重约4.69公斤。另一方面,松下走的似乎是相反的道路。

这种不同的策略不仅与两家公司面临的市场有关,欧美市场以地毯为主,用户看中吸力,亚太地区以地板为主,便携性要求高,也可能与两家公司对该产品的不同理解有关。松下真空吸尘器的一名工程师告诉36氪星,目前的吸力基本可以满足用户的需求。考虑到电机和电池技术能够达到的上限和人体能够承受的重量上限,戴森未来的产品可能很难持续改善吸力。

近年来,当戴森等品牌在高端市场快速成长时,包括松下在内的日本家电企业也进入了艰难的转型时期。作为日本战后崛起的支柱产业,日本家电制造商一度风靡全球。一些分析师认为,日本家电制造商的崛起主要取决于当时领先的技术和适中的价格。在某种程度上,它可以被理解为战后时期的“小米”。但现在,当更多“当代小米”出现并在日本以外的市场上占据主导地位时,这些家电公司不得不面临调整。

与三洋、东芝和索尼不同,松下希望通过调整更好地适应这一变化。

这一策略也反映在财务数据中。根据松下电器发布的2018年度财务报告,截至2019年3月31日,松下电器在2018财年实现销售额8002.7亿日元,国内外业务销售额与2017年持平。母公司净利润达到2841亿日元,同比增长20%。