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本色娱乐场注册送_人家这才叫“共享”,你那叫“分享”,一字只差,差距大的去了

发布于: 2020-01-10 18:23:35

本色娱乐场注册送_人家这才叫“共享”,你那叫“分享”,一字只差,差距大的去了

本色娱乐场注册送,当前社会,孩子已经不再是过去的放养状态。甭管男孩女孩全部都进入到了富养状态,因为现在家里的孩子实在太少,很多家庭都是只有一个孩子。

在这种情况下,孩子娇生惯养那也是非常正常的。什么玩具啊,绘本啊等都是想要就买的,但这就造成了极大地浪费,不仅如此还会造成家里空间急剧变小的问题。

这些问题十分头疼,也在困扰着宝妈宝爸们。

而有人就从儿童绘本中看到了机会并开始从中赚取不少利润。老板兴林,年仅30,孩子刚刚四岁,天天嚷着要看绘本。林老板立马就意识到了这其中的机会,于是便开始着手绘本创业一事。

他采用的方式与众不同,既不是传统的线下售卖,也不是网上售卖。

线下店铺的话,单纯卖儿童绘本跟网上比是没有任何优势的,所以很容易会被房租拖垮的;线上店铺的话,由于没有流量支撑,也竞争不过那些皇冠卖家。所以,他玩起了最火的共享经济,做共享绘本。

有人会说,这绘本这么便宜的东西,还需要共享吗?是的,如果你偶尔买一次的话的确是挺便宜的,一次只需要20元左右。可是假如孩子每天都看呢?那一年下来要需要不少钱吧?关键是家里被这些书给整的乱七八糟,心情烦躁。

共享绘本老板就是抓住了宝妈宝爸的这种心理做了一个事情。

在做之前,林老板首先思考了共享绘本的应用场景,哪里的孩子最多?当然是幼儿园。

虽然幼儿园是一个不错的推广之地,可是他没有相应的渠道资源。幼儿园也不会是那么容易就能说通入驻的,虽然可能能从你这里得到一定的好处。

如果傻傻地一家又一家幼儿园来回跑的话,不仅身体累,而且可能效率极低。那么该如何突破呢?

可以从幼儿园的内部一一突破,因为林老板了解到幼儿园的老师们会定期集中在一个学校培训一下。很多小的幼儿园有个特点,那就是校长也是老师,所以在此就可以直接与很多校长交流。大一点的幼儿园呢,老师也是可以跟校长提供一定的建议的。

因此,林老板就专门挑老师们集中培训的时候混进会场开始自己的推广活动。在这里找一百多位老师聊天可能就意味着在跟一百多个学校进行着可能性谈判。

林老板先是利诱老师们加他的微信,然后再跟老师们谈合作条件。林老板给老师们开出的条件是,只要跟幼儿园校长谈妥入驻条件,立马就奖老师们200元。只要幼儿园孩子们交费,老师们便能拿到10%的提成。

那么学校凭什么让你入驻啊?刚才说的都是老师们的好处。幼儿园肯定是这个活动的最大受益者了,学校可以拿到学生收费的50%收益。只不过需要提供一个几平米的地方来放书架。,书架由林老板提供。

共享绘本的具体活动策略是这样的,一个月的价格是30元;一个季度的价格是80元;半年的价格是150元;一年的价格是240元。

宣传语就是一天不到一块钱,可是无限畅看十万本绘本。

实话实说,这样的价格并不便宜,因为一年买绘本的话也花不了240元啊。怎么才能让家长们心甘情愿的掏钱呢?

这里就需要幼儿园老师们稍微玩一点小技巧了。幼儿园老师们会时不时给给小朋友们指定一些绘本来读,第二天上课会提问,你说家长买还来得及吗?不掏钱都不行,关键是也并不是很贵,也可以看那么多绘本,也并不吃亏啊。

家长们在付费的时候需要先关注一个公众号,公众号里有付款地址。

因此,经过几个月的努力,林老板拿下了整个市区的大部分幼儿园,共150家。收获会员大约15000名,平均每个幼儿园100名学生。其中大多数都是年卡用户,因此共收年费约300万。其中60%分给了幼儿园和老师们,所以林老板的毛利润为300*40%=120万元。

再来算算林老板150所幼儿园共铺货多少钱。林老板共买绘本10万册,成本达到了12万元(纸质相对较好的绘本),平均每所幼儿园铺货666本。由于幼儿园的绘本数量有限,所以每三个月需要一定的人工将绘本进行学校与学校之间的调换,以确保小朋友可以阅读尽可能多的绘本。

由于绘本较薄,所以600多本的绘本一个普通的书架就能完全容纳。每个书架的价格为150元,150个书架共计成本22500元。

此外,每所学校还有200元的老师介绍费,150所学校共花费30000元。人工费每三个月调换一次绘本,每次调换需要50个人工加车辆,平均每个人工加车辆为400元,一年四次共需要8万元。

因此,经过几个月的忙活,林老板净利润为120-12-2.25-3-8=99.75万元。

此外,别忘了,林老板手上的公众号还有一万多个家长关注。因此还与当地的一些教育培训机构合作赚取一定的广告费用,一年收入在10万元左右。

事实证明,没有什么是行不通的道路。如果有,那就继续深度挖掘直到行得通!

本文作者:胡华成频道

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